Книгоиздание в России Состояние, тенденции и перспективы развития Отраслевой аналитический доклад Москва 2009


Ценообразование на книжную продукцию



страница14/22
Дата31.07.2016
Размер2.67 Mb.
ТипДоклад
1   ...   10   11   12   13   14   15   16   17   ...   22

Ценообразование на книжную продукцию.


Если проанализировать изменения цен на книги за последние 10 лет, то можно отметить несколько важных факторов. Сразу после дефолта 1998 года книжная продукция снизилась в долларовом эквиваленте практически в 2 раза. И даже через год после дефолта, в отличие от продуктов питания, цены на которые в этот момент составляли 0,8-0,9 валютного эквивалента «додефолтовской» цены, книги очень медленно восстанавливали валютный эквивалент, который на конец 1999 года составлял только 0,6 валютного эквивалента цен до дефолта.

В последующие 3 года оптовые и розничные цены на книги повышались быстрее, чем на продукты питания (около 15-17% в год). Тем не менее, это повышение было линейным и не сказывалось на объеме книжного рынка, т.е. с 1999 по 2003 год на рынке наблюдалось планируемое увеличение количества продаваемого тиража. Однако отмена нулевой ставки НДС на книги, а также ошибочно введенный НСП на книги (который через полгода был отменен), привели к резкому повышению средней цены реализуемых книг (на 37-40% за год) и, как результат, к существенному (более чем на 10%) уменьшению общего объема продаж тиража книг. Это отразилось также и в уменьшении количества изданных книг в 2004 году.

Введенная через полгода льгота по НДС – 10 % и отмена НСП не смогли в полной мере вернуть благоприятные для отрасли условия, в которых она работала до 2003 года, и не дали существенного снижения розничных цен на литературу. В дальнейшем с 2004 по 2008 год розничные цены на книги продолжали повышаться примерно на 15-17% в год (по сути, на уровень инфляции), и к 2008 году достигли примерно 1,7-1,8 валютного эквивалента цен в долларах США по сравнению с ценами до дефолта. По мнению вице-президента Издательской группы «АСТ» О.Бартенева, высказанному им до наступления кризисных явлений, розничные цены на книжную продукцию должны были продолжать расти, обгоняя темпы инфляции, и за 6-7 лет достигнуть уровня цен Восточной Европы (т.е. подняться в валютном эквиваленте в 2 раза).

Генеральный директор книготорговой сети «Буквоед» Д.Котов считает, что единственный продукт, который очевидно недооценен при той массовости, которую он имеет, – это книга. Рост цен будет происходить до тех пор, пока не будет достигнут европейский уровень.

Позиция генерального директора издательства «Эксмо» О.Новикова заключается в следующем: «Всем участникам рынка, наверное, хотелось бы, чтобы стоимость книги была более высокой. Однако очень важно, чтобы цена книги была доступной для читателя. Думаю, тот тренд, который существует сейчас, когда стоимость книг растет вместе с ростом покупательной способности читателей, абсолютно оправдан и сохранится в среднесрочной перспективе 4-5 лет. То есть мы постепенно будем приближаться к европейскому уровню цен, но наши цены все равно будут ниже. Надеюсь, к тому времени, когда наши читатели догонят по уровню благосостояния жителей европейских стран, у нас и цена на книги будет сопоставима»15. На приведенной ниже диаграмме видно, что если три года назад разница между российской и европейской ценой на книгу была в 3,2 раза, то в 2008 г. она сократилась до 2,3 раз (см. рис. 11).
Рисунок 11.
Динамика среднеотраслевой розничной цены книги 2006-2008 гг., руб.

Источник: издательство «Эксмо».

На ценообразование в книжной рознице влияет целый ряд факторов. Прежде всего, книготорговцам приходится платить достаточно высокую арендную плату. Больших по площади помещений в местах со значительной проходимостью немного, соответственно малое предложение влияет на рост цены. Кроме того, книготорговцам приходится вступать в конкуренцию с магазинами другого профиля (ювелирными, продуктовыми и др.), которые имеют значительно более высокую рентабельность и, следовательно, в состоянии предложить более высокую цену за помещение.

Во-вторых, книготорговцы платят достаточно высокие налоги, поскольку книжная торговля никак не выделяется из остальных промтоварных магазинов;

В-третьих, книготорговцы вступают в серьезную конкуренцию за персонал продавцов. Для продажи интеллектуального продукта требуются высококвалифицированные кадры, однако книготорговцы в силу низкой рентабельности бизнеса не располагают возможностью устанавливать высокую заработную плату. Продавцы же являются мобильной категорией трудовых ресурсов, быстро переквалифицируясь из одной отрасли торговли в другую, где уровень заработной платы выше.

В 2007 г. Ассоциация книгораспространителей независимых государств провела опрос книжных магазинов, расположенных в различных регионах России, с целью выявить регионы, в которых книготорговые предприятия устанавливают самые высокие розничные цены на книги. Тогда в Ассоциации полагали, что самые дорогие книги продаются в Сибири и на Дальнем Востоке. Однако опрос показал, что самые дорогие книги продаются вовсе не в Сибири и на Дальнем Востоке, а в Москве и Санкт-Петербурге. Очевидно, что это напрямую связано с арендными ставками. Ассоциация определила наиболее «ходовые» издания и попросила магазины сообщить их розничные цены.


Таблица 23.
Розничные цены на отдельные издания в книготорговых предприятиях регионов России, руб.


Книготорговое

предприятие/

Наименование

книги


Коэльо П.

«Ведьма с Портабелло»



Аксенов В.

«Родные земли»



Устинова Т.

«Колодец забытых желаний»



Быков Д.

«Пастернак»



Правила дорожного движения

Экзаменационные

билеты. Категории


«А» и Б»

ОАО «Торговая фирма «Санкт-Петербургский дом книги»

170

245

190

480

15

170

ООО «Энергия» (г.Санкт-Петербург)

180

240

190

520

15

150

ООО «Веком»(г.Санкт-Петербург)

180

250

198



30

135

ООО «Дом книги «Медведково» (г.Москва)

176

222

246

387

14

118

ООО «Дом книги» (г.Екатеринбург)

155

224

177

396-522

5



ООО «АВФ-книга» (г.Архангельск)

190

260

200

495

40

145

ГП «Кузбасская книга» (г.Кемерово)

207

224

180

700

14

150

ОАО «Новосибирсккнига»

201

258

327

493

29

164

ЗАО «Курганкнига»

196



221

419





ООО «Мирс» (г.Хабаровск)

189

248,5

160,5

606,5



95,5

ООО «Библио-сервис» (г.Владивосток)

258

318

253



28

189

ООО «Учебная и деловая книга» (г.Волгоград)

163,5

199,5

162

473,5

6,5

100

ООО «Жуковский дом книги» (Московская область)

174

221

176

394

19

168

ООО «ПродаЛитЪ» (г.Иркутск)

162

208

177

634,5

9

144,5

ООО «Кириллица» (г.Тверь)

177

233

196

419

20

130

ОАО «Приморский торговый дом книги» (г.Владивосток)

190

260

205



20

130

Источник: Ассоциации книгораспространителей независимых государств.
Результаты опроса показали, что разброс розничных цен достаточно велик: цены на отдельные издания иногда отличаются почти в 2 раза. Так, «Грамматику английского языка» Н.Бонк в екатеринбургском «Доме книги» можно было купить за 174 рубля, в магазинах ООО «Мирс» г.Хабаровска за 149,5 руб., в московском Доме книги «Медведково» – за 245 рублей, а в ГП «Кузбасская книга» (г.Кемерово) – за 328 руб. Книга М.Леви «Работа на компьютере» продается в ООО «Кириллица» (г.Тверь) за 172 рубля, а в ЗАО «Курганкнига» – за 245 рублей.

Цены на ряд «ходовых» позиций в книготорговой сети «ПродаЛитЪ» (Иркутск) были ниже, чем в московском Доме книги «Медведково». Стоимость книги Т.Устиновой «Колодец забытых желаний» в Доме книги «Медведково» составляла 246 руб., в Доме книги (г. Екатеринбург) – 177 руб., в ГП «Кузбасская книга» – 180 руб., магазинах компании «Мирс» (Хабаровск) – 160,5 руб.; магазинах сети «ПродаЛитЪ» – 177 руб.; в Приморском торговом доме книги – 205 руб.16. При этом следует отметить, что цены на книги в Подмосковье были несколько ниже, чем в Москве.

По мнению генерального директора компании «Мирс» (Хабаровск) С.Кустова, цена на книгу устанавливается, исходя из спроса на данную продукцию, из анализа конкурентной среды. В розничных магазинах компании «Мирс» размер средней наценки составляет 130%, но, как замечает С.В.Кустов, если требует ситуация на рынке, компания готова работать с наценкой и 5%, а в каких-то случаях и 300%.

Коммерческий директор книготорговой компании «ПродаЛитЪ» (Иркутск) Н.Паутова отмечает, что наценка в магазинах сети превышает 100%. «На ряд позиций, которые входят в рейтинг продаж любого книжного магазина, наценка меньше 100%. Но именно эти 100-200 позиций являются определяющими, и именно они не дают укрепиться в сознании покупателей мысли о том, что «книга должна стоить дорого». «Если мы желаем, чтобы рядовой покупатель привык к этому утверждению, то мы, прежде всего, сами не должны нарушать его», – отмечает она.

Согласно экспертным оценкам, сегодня розничная цена на книгу в России в среднем на 80-100% выше издательской. По мнению генерального директора издательств «Эксмо», средняя розничная наценка превышает 100%, и динамика ее роста в 2006-2008 гг. составляла примерно 3% в год (см. рис. 12).

По мнению О.Новикова, наценка занимает в структуре розничной цены книги 50%. Издательскую же себестоимость книги примерно на 60% составляют затраты на бумагу и полиграфические материалы.

Длительное время в издательско-книготорговой среде обсуждается проблема о целесообразности или нецелесообразности введения фиксированных цен на книги. При этом отечественные книгораспространители относительно возможности введения издателями рекомендованной розничной цены дают более чем осторожные оценки. Директор сети книжных магазинов «Магистр» Е.Штехина полагает нецелесообразным и преждевременным введение рекомендованной розничной цены. «Возможно, это будет необходимо, когда книжный рынок станет стабильным. В первую очередь, это опасно для самих издателей. Подобные меры, с одной стороны, разорят независимых книготорговцев, чьи магазины находятся не в самых удобных местах, и в настоящий момент только ценовой фактор поддерживает к ним интерес, с другой стороны, укрепит позиции крупных сетей магазинов, что приведет к созданию монополий, которые смогут диктовать свои условия работы издателям».

Рисунок 12.
Динамика средней розничной наценки на книгу в 2006-2008 гг.


Источник: издательство «Эксмо».


Рисунок 13.
Структура цены на книгу


Источник: ведущие издательские компании России.


Коммерческий директор компании «Книги и книжечки» П.Кукушкин считает: «Рекомендованная розничная цена целесообразна, только ее никто не будет соблюдать. А если розничные продавцы книг на это пойдут, то от издательств они будут требовать компенсаций в виде денежных бонусов за потерю полной прибыли, так как рекомендованные цены будут ниже сегодняшних розничных»17.

В этом смысле интересно обратиться к зарубежному опыту, в частности, к европейскому. Фиксированные цены являются частью широкого круга стратегий, применяемых для содействия разнообразию в определенном государстве – члене ЕС. Фиксированное ценообразование вызывает споры, поскольку противоречит конкуренции (в особенности ценовой конкуренции). Государствами-членами ЕС, где применяются фиксированные цены, являются Австрия, Дания, Франция, Германия, Греция, Италия, Нидерланды, Португалия, Испания и Венгрия.

В других государствах-членах, включая большинство новых членов, или никогда не было системы фиксированных цен, или же от таковой отказались несколько лет назад. В данных странах существует традиционный книжный рынок с «плавающими» ценами.

Фиксированные цены, обеспечиваемые законодательно или же опирающиеся на добровольные торговые соглашения, преследуют цель предоставить страховочную сетку как небольшим издательствам, выпускающим качественные книги, так и небольшим и средним книжным магазинам, которым иначе было бы тяжело конкурировать с крупными издательскими группами, с одной стороны, с сетевыми магазинами, способными предложить большие скидки, – с другой.

Не существует единственно «правильного» ответа на вопрос, способствует ли фиксированное ценообразование конкурентоспособности или мешает ее обеспечению, увеличивает или ограничивает разнообразие – частично потому, что не существует установленной меры для разнообразия. На рынках без фиксированных цен – в Великобритании и в Финляндии, например, число названий, выпускаемых в расчете на миллион жителей, больше, чем в Германии, Франции и Испании, где применяются фиксированные цены. В каждом государстве-члене ЕС имеются собственные исторические и культурные основания для введения фиксированных или свободных цен. Не существует в настоящий момент заметной общей тенденции в направлении отказа от систем фиксированных цен в Европе.

Устойчивость является важным аспектом конкурентоспособности. Когда высказываются в пользу системы фиксированных цен, в качестве главного довода говорят о том, что они ведут к более диверсифицированной и устойчивой и, следовательно, более конкурентоспособной экономике в долгосрочной перспективе. Существование сильного сегмента небольших специализированных издательств может выступать источником идей, умений, подготовленных людей и новых авторов для крупных компаний. Мелкие издательства, таким образом, представляют собой важную часть «экологии» книгоиздательской индустрии. Тем не менее, страны, где отсутствует система фиксированных цен, предстают обладающими стабильными издательскими индустриями со многими мелкими и инновационными компаниями, заполняющими ту же самую нишу.

Если многие европейские страны после образования еврозоны отошли от политики фиксированных цен на книги, то в Германии практика фиксированных цен сохранилась. В 2007 г. Европейской комиссией было принято постановление, в котором осуждалась политика фиксированных цен в силу того, что она препятствует онлайн-торговле между странами.

Давая интервью во время работы 60-й Франкфуртской книжной ярмарки в октябре 2008 г., председатель Биржевого союза немецкой книжной торговли Г.Хоннефельдер отметил: «Это действительно сложный вопрос. Ведь принцип твердых цен на книги установлен законодательно. С одной стороны, это, конечно, осложняет торговлю книгами с другими странами, в особенности Интернет-торговлю. Кроме того, формально под этот закон подпадают не только бумажные, но и электронные книги. Но с другой стороны, мы тем самым спасаем от разорения сотни мелких локальных книжных магазинов, интересы которых мы в силу своего положения тоже призваны защищать. Ведь опыт соседних стран, где фиксированные цены были отменены, недвусмысленно доказывает, что районный книжный не сможет конкурировать на ценовом поле с книжными сетями, типа Relay или Libri, не говоря уже о супермаркетах»18.







    1. Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   10   11   12   13   14   15   16   17   ...   22


База данных защищена авторским правом ©uverenniy.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница