Маркетинговая стратегия развития и стратегии ценообразования мультисервисного провайдера акадо




Скачать 67.12 Kb.
Дата06.06.2016
Размер67.12 Kb.

Васильев М.В., группа Р402_353

Маркетинговая стратегия развития и стратегии ценообразования мультисервисного провайдера АКАДО

Компания АКАДО (ЗАО «АКАДО-Столица») — крупнейший мультисервисный провайдер в Москве и Московской области, существующий с 1995 г. и являющийся лидером в сфере коммуникационных услуг, предоставляя своим абонентам высокоскоростной безлимитный Интернет, цифровое телевидение (около 200 ТВ-каналов) и цифровую телефонию (с выделением кода 499 и возможностью предоставления дополнительной услуги «Видеотелефония») по одному, единому опто-волоконному ТВ-кабелю. АКАДО — первый в Москве кабельный оператор, который запустил технологию HDTV (High Definition Television — цифровое телевидение повышенной чёткости) на всей сети, зона охвата которой с каждым годом постоянно расширяется. Недавно, 25 ноября этого года, услуги АКАДО стали доступны жителям таких подмосковных городов, как: Щёлково, Троицк, Наро-Фоминск и Балашиха. Теперь они тоже могут оценить всю прелесть качественного, высокоскоростного безлимитного кабельного и беспроводного Wi-Fi-Интернета, кристально чёткого цифрового телевидения и цифровой, без помех, телефонной связи.

Также, в настоящее время ЗАО «АКАДО-Столица», учитывая общественное мнение абонентов, да и просто обычных граждан, активно работает над внедрением технологии цифрового телевещания в формате 3D.
Основная целевая аудитория (ЦА) компании АКАДО — это частные, физические лица среднего, чуть ниже или чуть выше среднего и высокого материального достатка. В основном, абонентами данного провайдера являются дети, подростки, молодёжь и люди среднего возраста, всем интересующиеся и ведущие активный образ жизни. Под каждую из этих категорий населения существует свой уникальный и подходящий тариф на все услуги ЗАО «АКАДО-Столица». К примеру, для удобства абонентов существует уникальный принцип тематического пакетирования телеканалов цифрового ТВ АКАДО и выделяют 6 основных пакетов: «Микс» (97 каналов), «Кино» (48 каналов), «Познание мира» (47 каналов), «Увлечения» (42 канала), «Детям» (41 канал), «Спорт» (42 канала), стоимость одного из которых составляет 290 руб/мес. (при тарифе только на одно цифровое ТВ) и 240 руб. (при комплексном тарифе: Интернет + цифровое ТВ, цифровая телефония + цифровое ТВ). Как правило, это рассчитано на людей среднего или чуть выше среднего материального достатка. Для людей чуть ниже среднего материального достатка существует отдельный, социальный пакет цифрового ТВ «Мини-Микс», состоящий из 42 телеканалов и абонентская плата за который составляет всего лишь 100 руб./мес. А для абонентов высокого материального достатка АКАДО предлагает все пакеты цифрового ТВ «НТВ-Плюс», «Каналы HD», «Спрот-1 HD», «VIP 2009», «VIP HD 2009». Тоже самое обстоит с Интернетом и цифровой телефонией. Таким образом, АКАДО заботится о своих абонентах любого материального достатка, подбирая и разрабатывая для них свой, персонифицированный, удобный и взаимовыгодный тариф (как для абонента, так и для АКАДО) на все цифровые услуги.
Исходя из этого, мы видим, что основная маркетинговая стратегия АКАДО сводится к достижению двух взаимосвязанных целей, а именно: увеличению доли рынка (первичная, главная цель) и максимизации прибыли (вторичная цель), и при этом, как и в «японском маркетинге», учитывается мнение существующих, реальных, и будущих, потенциальных абонентов. Даже тарифная сетка разрабатывается релевантно адекватному балансу спроса и предложения. Всё это достигается определёнными стратегиями ценообразования. Рассмотрим некоторые из них.
1. Рост «цены проникновения»

Эта стратегия ценообразования чётко просматривается на наглядном примере. В октябре-ноябре прошлого, 2009 г., в рамках акции, абонентская плата за пакет «Каналы HD» цифрового телевидения АКАДО составляла 150 руб., а сейчас, в 2010 г. — 300 руб. В итоге, те абоненты, которые подключили пакет «Каналы HD» в рамках акции, в данный период (до декабря 2009 г.), столько же денег (150 руб./мес.) платят и сейчас, в 2010 г., и такую же сумму будут платить в дальнейшем (согласно акции). Те же, кто подключили этот пакет с декабря 2009 г. и позже, сейчас платят — 300 руб./мес.


2. Стратегия дифференцированных цен на взаимосвязанные продукты

Наглядным примером этой стратегии ценообразования может служить ценовое различие в стоимости тюнеров (декодеров) для принятия телевизионного сигнала в цифровом, декодированном формате с поддержкой технологии Dolby Digital. Для просмотра цифрового кабельного телевидения АКАДО в чётком, стандартном качестве может потребоваться ТВ-тюнер второго поколения Humax ND-2020C, полная стоимость которого составляет 3500 руб. (без условия аренды, с выкупом в собственность). Чтобы насладиться настоящим, подлинным великолепием, красотой, ещё большей чёткостью, живым стереозвучанием с эффектом домашнего кинотеатра и сверхреалистичностью изображения цифрового телевидения АКАДО в формате HD (цифрового телевидения повышенной чёткости) необходимо в обязательном порядке купить декодер третьего поколения KAON KCF-G4NSC, цена которого уже — 5000 руб.


3. Установление низкой цены на основной продукт и установление высокой цены на обязательный, сопутствующий продукт

Эта уникальная стратегия ценообразования, используемая почти многими компаниями различных сфер индустрии, у АКАДО находит явное практическое применение при подключении любой услуги с условием одновременной покупки оборудования. К примеру, абонентская плата за просмотр одного из основных тематических пакетов каналов («Микс», «Спорт», «Детям», «Кино», «Познание мира», «Увлечения») цифрового телевидения АКАДО составляет 290 руб./мес., а для того, что его просматривать, нужно приобрести тюнер Humax ND-2020C стоимостью 3500 руб. Также другим наглядным примером может служить плата абонента за пользованием услугой цифровой телефонной связи и непосредственно стоимость её подключения. Предположим, стоимость безлимитного тарифного плана «Видеотелефония» составляет 600 руб./мес., а само подключение к цифровой телефонии с выделением кода 499 и покупкой телефонного модема, релевантно этому тарифу, обойдётся для потенциального и существующего абонента АКАДО в размере 18 000 руб.


4. Пакетное ценообразование

Оно, как правило, находит достойное и активное применение в комплексных тарифах на все виды услуг мультисервисного провайдера АКАДО. Наглядный пример — тариф «АКАДО Triple Play-16000», при котором абонентская плата составляет 1170 руб./мес. Он включает в себя реальную стоимость Интернета со скоростью 16 Мбит/с. (600 руб.), льготные цены на один из шести тематических пакетов («Микс», «Кино», «Познание мира», «Увлечения», «Детям», «Спорт») цифрового ТВ (240 руб.) и тариф «Мега Тел» (330 руб.) цифровой телефонии компании ЗАО «АКАДО-Столица». Данный тариф очень выгоден как для абонента, так и для АКАДО. Абонент в данный момент экономит свои денежные средства, т.к. при пользовании всеми этими тремя услугами по отдельности абонентская плата составляет уже 1290 руб./мес. (600 руб. — Интернет со скоростью 16 000 кбит/с; 290 руб. — один из шести основных тематических пакетов цифрового телевидения АКАДО; 400 руб. — тарифный план на безлимитную цифровую телефонию «Мега Тел», исключая дополнительную услугу «Видеотелефония»). Для самой компании ЗАО «АКАДО-Столица» этот комплексный тариф даёт преимущество быстрой и одновременной продажи всех трёх своих услуг: высокоскоростного безлимитного Интернета, цифрового кабельного телевидения и цифровой телефонии.

В итоге мы видим, что эта стратегия носит стимулирующий характер и является неотъемлемой частью Sales Promotion, который активно используется многими компаниями при увеличении своей доли на рынке и усилении скорости оборачиваемости денежных средств, в том числе и оператором цифровых услуг АКАДО.
5. Стратегия ценовых линий

Поскольку данная стратегия призвана формировать в сознании потребителей различие в качестве какого-либо товара или услуги, то у компании ЗАО «АКАДО-Столица» она чётко представлена в тарифной сетке на предоставление широкополосного, высокоскоростного и безлимитного доступа в сеть Интернет. Например, при тарифном плане «АКАДО-Старт» стоимость Интернета со скоростью до 800 Кбит/с — 100 руб./мес., при тарифе «АКАДО-4000» абонентская плата за Интернет со скоростью прямого канала до 4 Мбит/с (4000 Кбит/с) взимается с абонента АКАДО в размере 400 руб./мес., а при тарифном плане «Интернет-Премиум» цена предоставления доступа к «Всемирной паутине» со скоростью до 16 Мбит/с (16 000 Кбит/с) и с максимальной защитой компьютера от внешних вторжений уже — 800 руб./мес. Такая адаптивная тарифная сетка разработана специально с учётом потребностей абонента, чтобы он мог сам выбирать тот тариф, который ему приемлем в соответствии с нужной ему скоростью, объёмом дополнительного сервиса, предоставляемого со стороны АКАДО, и размером своего бюджета. Применение этой стратегии в данном случае обусловлено различным качеством предоставления конечному пользователю одной и той же услуги (Интернета), а именно: скоростью передачи данных, степенью защищённости компьютера и дополнительной заботой об абоненте.


6. Стратегия ценовой дискриминации

Эта стратегия находит активное применение в услугах цифрового ТВ и цифровой телефонии компании ЗАО «АКАДО-Столица». К примеру, у цифрового телевидения АКАДО разнятся цены в премиум-пакетах серии «НТВ-Плюс», несмотря на то, что вещание всех этих пакетов одного и того же стандартного качества. Абонентская плата за пакет «НТВ-Плюс», состоящий из 7 телеканалов, составляет 630 руб./мес., за пакет «НТВ-Плюс Кино» (4 канала) — 380 руб./мес., за пакет «НТВ-Плюс Планета Кино» (5 каналов) — 190 руб./мес. и за «НТВ-Плюс Наше кино» (2 канала) — 80 руб. Всё это объясняется контентом, рейтингом и количеством телеканалов в пакете. Та же самая ситуация и при предоставлении цифровой телефонии. К примеру, стоимость междугородной цифровой телефонной связи АКАДО при расстоянии от Москвы до 100 км. по льготному тарифу составляет 1,8 руб./мин., а от 101 до 600 км. — 2,35 руб./мин. Качество связи при этом, не зависимо от расстояния, одинаковое: без помех и лишних шумов.


Исходя из всего этого, мы видим, что АКАДО посредством грамотного и порой комбинированного использования различных маркетинговых стратегий ценообразования, учёта общественно мнения и подстраивания под различные категории населения, с различным материальным достатком, стремится тем самым увеличить количество своих абонентов, а, следовательно, занимать ещё более лидирующую позицию на рынке телекоммуникационных услуг. Компания ЗАО «АКАДО-Столица» любит, ценит и забоится о потребителях своих услуг. АКАДО — один из лучших мультисервисных провайдеров цифровых услуг в Москве и Московской области!
Источник: www.akado.ru

Все права защищены. Копирование этого материала без согласия автора запрещено!!!




База данных защищена авторским правом ©uverenniy.ru 2016
обратиться к администрации

    Главная страница