М. К. Жудро внешнеэкономическая деятельность в апк практикум


ТЕМА 16. МАРКЕТИНГ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ АПК



страница14/15
Дата14.08.2016
Размер1.99 Mb.
ТипПрактикум
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   15

ТЕМА 16. МАРКЕТИНГ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ АПК



Тест 1. Выберите правильные ответы, характеризующие элементы рекламной кампании:

а) публикация рекламы в периодической и специальной

печати;

б) участие в выставках, ярмарках, салонах;



в) снижение цен на продукцию фирмы;

г) проведение рекламных конференций;

д) переманивание специалистов;

е) подкуп сотрудников фирмы-покупателя;

ж) вручение сувениров и памятных подарков.

Тест 2. Выберите правильные варианты ответов и дайте характеристику каждому элементу. Международный комплекс маркетинга включает следующие элементы:

• исследование;

• прогнозирование;

• потребители;

• товар;

• производство;

• цена;

• информация;



• система распределения;

• конкуренты;

• система продвижения.

Задача 16.1. Фирма при реализации молочной продукции ориентируется на один из сегментов рынка. В прошлом периоде объем продаж составил 5 млн. ед. продукции при емкости рынка в этом сегменте 8,5 млн. ед. Предполагается, что в текущем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 14 %, а доля фирмы - на 5 %.Определить объем продаж фирмы в текущем году при вышеуказанных условиях.

Задача 16.2. Определите емкость рынка металла с позиции производства (предложения). Завод выпускает 35000 станков в год. По нормативам металлоемкость данного типа станка составляет 950 кг/ед. Потери металла составляют 4% на 1 кг. Новая технология позволяет уменьшить металлоемкость на 15%. Запасы металла увеличились на 15 т. Объем импорта металла составляет 45 т.

Задача 16.3. Определить фактический объем производства (предложения) товаров с учетом требований рынка. На тракторном заводе запланирован выпуск 40000 тракторов (за вычетом внутреннего потребления). Цены на тракторы снизились на 8%. Коэффициент эластичности предложения равен 4%,

Задача 16.4. Белорусское молокоперерабатывающее предприятие, осуществляющее свою деятельность по принципу «центр прибыли», экспортирует продукцию, находящуюся на стадии «зрелости» жизненного цикла и является лидером на данном сегменте рынка, но испытывает все возрастающее ценовое давление со стороны местных производителей этой же продукции. В этих условиях руководство компании решает предпринять ценовую контратаку для удержания или расширения своей доли рынка. Количественные параметры исходной ситуации и планируемой стратегии приведены в таблице 16.1..
Таблица 16.1. Исходные данные

Показатель

Единица

измерения



Исходная ситуация

Согласно планируемой стратегии

Пример

Расчет

Пример

Расчет

Цена

долл/шт.

1,8

2,0

1, 6

1,9

Общая емкость рынка

шт/год

250000




250000




Доля фирмы на рынке

%

60




70




Себестоимость единицы товара

долл/шт.

1,4




1,4




Удельный вес переменных затрат в себестоимости

%

80




80





Постоянные затраты

долл.

80000

80000

80000

80000

Коэффициент эластичности спроса по цене




1,5




1,5



1. Рассчитайте экономические показатели, позволяющие оценить последствия реализации этой ценовой стратегии: изменение размера выручки от реализации продукции и размера годовой прибыли предприятия.

2. Одобрит ли руководство предприятия данную стратегию и почему?

3. Какие прогнозы относительно изменения доли рынка можно сделать и от каких факторов зависит это изменение в данных условиях?


Пример решения задачи 16. 4

1. Процент изменения цены:

(1,8 – 1,6)/ 1,8 = 11,1%.

2. Процент прироста объема производства:

1,5 11,1 = 16,7%.

3. Исходный объем продаж:

250000 0,6 = 150000 шт.

4. Новый объем продаж:

150000 1,167 = 175050 шт.

5. Новая выручка от реализации:

175050 1,6 = 280080 долл.

6. Исходная выручка от реализации:

150000 1,8 = 270 000 долл.

7. Изменение выручки от реализации: + 10 080 долл.

8. Исходные годовые расходы:

1,4 150000 = 210 000 долл.

9. Новые переменные расходы:

1,4 0,8 175050 = 196056 долл.

10. Новые годовые расходы:

80000 + 196056 = 276056 долл.

11. Исходная годовая прибыль:

270000 – 210000 = 60000. долларов.

12. Новая годовая прибыль:

280080 – 276056 = 4024 долларов.

13. Изменение годовой прибыли: – 55976 долл.

1. Предприятию удастся удержать свои конкурентные позиции и даже укрепить их путем «покупки рынка» за счет высокой эластичности спроса: рост объема продаж на 11,1% увеличит выручку фирмы на 25050 долларов. Однако неблагоприятная структура затрат приведет к опережающему их росту, что уменьшит годовую прибыль на 55976 долларов.

2. Руководство предприятия не следует санкционировать проведение данной стратегии, поскольку: а) фирма работает в статусе «центра прибыли», следовательно, основной ее задачей является максимизация прибыли; б) дело происходит на зрелом рынке, который, как правило, является источником денежной наличности и ее уменьшение не оправдается ростом доли рынка.

3. Поскольку продукт находится на стадии зрелости, то ценовая война приведет скорее к переделу рынка с 60 до 70 % в пользу лидера, который снизил цены. Если же конкуренты сделают то же самое, то, при отсутствии потенциала роста рынка (стадия зрелости), восстановится прежняя пропорция разделения рынка и проиграют все, кроме потребителей.



Задача 16.5. Необходимо обосновать приоритеты расширения белорусского экспорта молочных продуктов на рынках стран СНГ на основе оценки показателей привлекательности экономики страны: 1.Численность населения (млн. чел); 2. ВВП на душу населения ($ США); 3. Количество потенциальных покупателей (низкое/среднее/высокое); 4.Доля городского населения в общем объеме населения (%); 5. Наличие соответствующих транспортных сетей (да/нет) и показателей риска: 1. Количество конкурентов (шт); 2. Наличие торговых барьеров (да/нет); 3. Политическая нестабильность (низкая/средняя/высокая); 4. Уровень инфляции (%); 5. Частое изменение законодательства (да/нет). Решение задачи представить в табличной форме и с помощью диаграммы.

При этом воспользоваться следующими данными по странам СНГ:



Армения:

В 2008 году ВВП на душу населения (по ППС) составлял 6312 $ США. Численность населения Армении составляет 3 миллиона 234, 2 тысячи человек. Доля городского населения Армении по состоянию на 2009 год составляет 63,9 %. Инфляция составила в 2008 году 5,5 % .



Молдова:

В 2008 г. рост ВВП Молдовы составил 7,2% и достиг 5,343 млрд $ США. ВВП на душу населения составил 1578 $ США. Инфляция в 2008 году составила 7,3%. Население страны составляет 4 320 748 человек. Доля сельского населения в общей численности составляет 61,4.



Азербайджан:

ВВП страны составляет 38 млрд. манатов (47 млрд долл США). Население Азербайджана составляет 8 436 400 человек. 51 % населения страны проживает в городах, причем более половины из них сосредоточены в Большом Баку и Сумгаите. Уровень инфляции составил в 2008 году 20,80%



Грузия:

Население Грузии составляет 4 630 003 человека. ВВП на душу населения в этой стране составило в 2008 году 3119 $ США. Более половины населения проживает в городах, важнейшие из них — Тбилиси, Кутаиси, Рустави, Батуми. Инфляция в 2008 году составила 5,5 %.



Киргизия:

Население: 5 146 281 человек. ВВП на душу населения в 2008 году: 895 $ США. 67% всего населения проживает в сельской местности, 33% – в городах. Инфляция: 20%



Туркменистан:

Население: 5 179 571 человек. ВВП на душу населения: 5055 $ США. Процент горожан составляет 26,3. В 2008 году инфляция в стране составила 8,8%. При этом недостающие данные необходимо получить в результате собственных экспертных или оценок своих коллег.


Методика решения задач

(16.1 – 16.3)


Международный маркетинг – это маркетинг на мировом рынке, включающем в себя покупателей за рубежом страны, зарубежных потребителей, производителей, промежуточных продавцов и государственные предприятия.

Заниматься международным маркетингом предприятия заставляют следующие причины:

– малая емкость внутреннего рынка;

– ограниченные сырьевые возможности;

– развитие специализации и увеличение таким образом общего объема производства;

– возможность получить прибыль в свободно конвертируемой валюте;

– внутренняя налоговая политика, если она неблагоприятно сказывается на развитии внутреннего рынка.



Прежде чем выйти на внешний рынок, предприятие должно:

– изучить среду международного маркетинга;

– принять решение о целесообразности выхода на внешний рынок;

– принять решение о том, на какие рынки выйти;

– определить методы выхода на внешний рынок;

– принять решение о структуре комплекса маркетинга;

– принять решение о структуре службы маркетинга.

Принимая решение о целесообразности выхода на внешние рынки, фирма должна, с одной стороны, проанализировать входные барьеры (уровень импортных пошлин, технические барьеры и другие нетарифные методы), а с другой – экономические характеристики потенциального рынка сбыта (емкость, интенсивность конкуренции, уровень доходов населения и т.д.).

Если предприятие стоит перед необходимостью сделать выбор между имеющимися рынками сбыта, можно воспользоваться следующей формулой:
V0 = [L J(1 ± d) – с] → max,
где V0 – объем продаж, который должен стремиться к максимуму;

L – численность покупателей (потенциальных или реальных);

J – интенсивность покупок одним покупателем в год;

d – изменение рыночной доли в течение последнего года в результате конкуренции;

c – затраты, связанные с работой на данном рынке или рыночном сегменте.

Для предприятия важно знать, насколько его продукция соответствует требованиям рынка и удовлетворяет спрос. С этой целью оценивается конкурентоспособность как самого товара, так и предприятия в целом. Такая оценка проводится постоянно по всем сегментам рынка и всему товарному ассортименту фирмы. Оценка степени удовлетворения требований рынка может осуществляться по формуле



где Iу.m. – показатель изменения степени удовлетворения требований рынка;

Iv – индекс изменения объема продаж;

Ikc индекс изменения конкурентоспособности продукции.

Индекс изменения объема продаж рассчитывается как отношение объема продаж на конец периода к объему на начало периода.

Индекс изменения конкурентоспособности продукции рассчитывается по формуле


где I mn индекс изменения конкурентоспособности продукции по техническим параметрам (соотношение уровней конкурентоспособности на конец и начало периода);

Iеп – индекс изменения конкурентоспособности продукции по экономическим параметрам (рассчитывается аналогично предыдущему индексу).

Оценка коммерческой эффективности работы предприятия (Эк) в целом определяется по формуле



,
где Iи – индекс изменения затрат на сбыт.

Оценка эффективности работы персонала отдела маркетинга предприятия может быть осуществлена на основе расчета коэффициента эффективности деятельности каждого работника и, в зависимости от его значения, определение надбавки к должностному окладу. Коэффициент эффективности деятельности работника отдела внешнеэкономических связей может быть определен по формуле:

,

где ∆ВД – прирост внешнеторгового оборота, обусловленный деятельностью работников отдела внешнеэкономических связей;



Ki – коэффициент, характеризующий роль конкретного работника в приросте внешнеторгового оборота;

Ч – численность работников отдела;

ДО – должностной оклад конкретного работника;

Нaкоэффициент надбавки за выслугу лет конкретного работника.

Шкала значений для расчета надбавки к должностному окладу разрабатывается пропорционально коэффициентам эффективности каждого работника.



Масштаб рынка определяется объемом продажи товаров, а также числом и размером фирм, выступающих на нем как в качестве продавцов-производителей, выводящих свой товар на рынок, так и торговых посредников.

Объем продаж определяется размером сбыта произведенной продукции, оптово-посредническим товарооборотом, оптово-потребительским товарооборотом, розничным товарооборотом.

Предприятия ранжируются по размеру и формам собственности, а также по доле, занимаемой ими на рынке. Доля фирмы на рынке определяется как отношение товарооборота фирмы (Тi) к общему объему продаж на рынке (ΣТi) по формуле:





Качественная характеристика доли (большая, средняя, небольшая и т.п.) выводится из сопоставления доли, принадлежащей нашей фирме, и доли наиболее крупных конкурентов. Часто характеристику продаж рынка определяют по данным соответствующей отрасли.

Тип рынка определяется степенью его сбалансированности, назначением конечного использования товара, интенсивностью конкуренции, организационной структурой, территориальными характеристиками, маркетинговой деятельностью и т.п.

Классификация товарных рынков позволяет более обосновано принимать маркетинговые решения: в области сегментации рынка, разработки стратегии конкурентного поведения, товарной, ценовой, коммуникационной политики предприятия, выбора политики использования финансовых ресурсов и краткосрочных инвестиций и др.

Оценка масштаба и типа рынка дополняется характеристикой потенциала рынка, который определяется уровнем спроса и товарного предложения и позволяет установить какое количество товаров может быть продано покупателям.

Потенциал рынка подразделяется на производственный и потребительский.

Производственный потенциал рынка () определяет предельные возможности товарного предложения и рассчитывается по следующей формуле:

,

где - производственное предприятие или группа предприятий, выпускающих i-й товар;



- средняя мощность предприятия (группы предприятий) по выпуску i-го товара;

- коэффициент загрузки производственных мощностей;

- коэффициент обеспечения производства ресурсами, необходимыми для реализации производственной программы;

Тпр. цен·Эрпоправка на изменение оптовых цен;

Тпр. цен – темп прироста цены

Эркоэффициент эластичности предложения от цен на сырье и готовые изделия;

- коэффициент корректировки на конкурентоспособность товара;

- внутреннее производственное потребление (по нормативу);

- конкурирующий импорт;



n - число i-x производственных предприятий.

В процессе формирования каналов товародвижения можно использовать более простую (частную) модель производственного потенциала:

,

Производственный потенциал рынка позволяет выполнить оценку: а) потенциального объема производства товаров при полном использовании мощностей (предельный потенциал) и б) фактического объема производства (предложения) товаров с учетом требований рынка.

Емкость рынка - количество товаров, на которое на рынке имеется платежеспособный спрос и покупатели способны и готовы приобрести за определенный срок и при данных условиях.

Емкость рынка с позиции производителя (предложения) можно рассматривать как потенциальный объем выпуска и реализации товаров, услуг, который определяется по балансовой формуле:

где V - емкость рынка;



Q - производство товара;

Z - остаток товарных запасов;



Е - экспорт;

I - импорт.

Емкость рынка с позиции покупателя (спроса) можно рассматривать как реальный объем потребления и реализации товаров, услуг, который базируется на потребительском принципе и на определении численности платежеспособных покупателей и прогнозе среднего уровня их потребления.

Расчет емкости рынка с позиции производителя (предложения) – производственного потенциала рынка i-го товара (сырья) производственного потребления базируется либо 1) на фактических, либо 2) на прогнозных, либо 3) на нормативных значениях производственного потребления (использования сырья, материалов, оборудования на единицу j-го изготавливаемого изделия) и рассчитывается с учетом поправки на технологические инновации (экономия материалов, использование ресурсов заменителей и т.п.), которые приводят к изменению нормативов, по следующей формуле:



где - емкость рынка с позиции производителя i-гo товара (сырья) производственного назначения;



- число производственных или иных предприятий, потребляющих (использующих) i-й товар (сырье) производственного назначения;

- количество изготавливаемых j-х изделий (объем производства), для которого необходим i-й товар (сырье);

- норматив удельного расхода i-го товара (сырья) на изготовление j-й единицы изделия;

Кнтп - коэффициент поправки на технологические инновации;



- средний размер изменения товарных запасов i-го товара;

- потери i-го товара в пределах норматива;

С - часть рынка, приходящаяся на долю конкурента, в том числе импортера.

Расчет емкости рынка с позиции покупателя (спроса) – потребительского потенциала рынка следует дифференцировать по каждому целевому сегменту рынка (социальной, возрастной, профессиональной и т. д. группе населения, или в их сочетании) и можно определить по формуле:


где - емкость рынка с позиции покупателя;

- численность покупателей i-го целевого сегмента рынка (потребителей i-ой социальной или возрастной группы);

- потребление товара покупателем i-го целевого сегмента рынка (на душу в i-ой социальной или возрастной группе потребителей) в базисном периоде;

Тпр.цен и Тпр.дохода- темпы прироста, соответственно цен и дохода;

Эiр - эластичность спроса покупателей i-го целевого сегмента рынка (потребителей i-ой группы) от изменения цен;

Эiд - эластичность спроса покупателей i-го целевого сегмента рынка (потребителей i-ой группы) от изменения дохода;

Dстим. - искусственно стимулированный прирост спроса, в частности за счет продажи товаров в рассрочку;

Н - насыщенность рынка товарами (наличие товаров у потребителей);

Иф и Им - износ товара, соответственно физический и моральный;

А - альтернативные нерыночные формы потребления (например, потребление продуктов собственного производства), а также потребление товаров-заменителей;

С - количество товара конкурентов, включая импорт, потребляемого покупателем i-го целевого сегмента;

п - число покупателей i-х целевых сегментов рынка (i-x групп потребителей).

Насыщенность рынка указывает на степень обеспеченности населения товарами потребительского назначения, ограничивает емкость рынка и может быть определен по следующей формуле:
Нк =Нн + П - В,
где Нк и Нн - наличие товаров соответственно на конец и на начало периода;

П - поступление товаров за период;

В - выбытие за период.

Выбытие рассчитывается по нормативам среднего срока службы изделия, физический износ - по технологическим нормативам. Касаясь насыщенности рынка товарами, не следует рассматривать его как наличие товаров у торговых предприятий в свободной продаже.

Для выбора приоритетного рынка молочных продуктов страны необходимо систему критериев привлекательности и рисков оценить по 10-балльной системе: минимальная оценка: 0 баллов, максимальная оценка: 10 баллов и представить в табличной форме и диаграмме.



Таблица . Оценка привлекательности и рисков рынков стран СНГ

Показатель

привлекательности

Страна

А

Б

В

Г

Д

Е

Население, млн. чел



















ВВП на душу нас., $



















Наличие покупателей, (+/-)



















Доля городского населения в общем объеме



















Транспортная сеть



















ИТОГО



















Показатель риска



















Количество конкурентов, шт



















Торговые барьеры, (+/-)



















Политическая нестабильность



















Инфляция



















Частое изменение законодательства, (+/-)



















ИТОГО



















Примечание. в таблице 3.2.1 буквенное обозначение стран означает: А – Армения, Б – Молдова, В – Азербайджан, Г – Киргизия, Д – Туркменистан, Е – Грузия.

Диаграмма отражает систему координат (50:50) «привлекательность-устойчивость», включающая 5 критериев привлекательности и устойчивости (коэффициент устойчивости равен 1 минус коэффициент риска). Оценка каждого из них предполагает шкалу значений от 0 до 10 (максимальное значение 10). Анализ диаграммы позволяет выбрать наиболее подходящие для открытия представительства страны. Наиболее привлекательным для республики окажутся страны, попавшие в верхний правый квадрат, т.к. они обладают высокими значениями привлекательности и низкими значениями риска, далее следуют страны, расположенные в верхнем левом и нижнем правом углах. Наименее предпочтительными же окажутся страны в левом нижнем угле диаграммы с низкими значениями привлекательности и высокими рисками.

Привлекательность



Устойчивость
Диаграмма 1. Графический алгоритм выбора приоритетных рынков реализации молочных продуктов


Каталог: bitstream -> edoc -> 15953
edoc -> Учебное пособие для студентов высших учебных заведений по экон спец./[А. В. Бондарь и др.: под общ ред. А. В. Бондарь, В. А. Воробьев]. Минск: бгэу, 2011. 478 с
edoc -> Литература адамс, Р. Основы аудита / Р. Адамс; пер с англ
edoc -> Учебно-методический комплекс по дисциплине «инфраструктура товарных рынков» для студентов I ступени образования по п специальности 1-25 01 10 «Коммерческая деятельность»
edoc -> Тесты по дисциплине «Бухгалтерский управленческий учет на предприятии транспорта»
edoc -> Тесты для самостоятельной работы студентов


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   15


База данных защищена авторским правом ©uverenniy.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница