М. К. Жудро внешнеэкономическая деятельность в апк практикум


ТЕМА 11. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ЦЕН В МЕЖДУНАРОДНЫХ ДОГОВОРАХ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ И АГРОУСЛУГ



страница10/15
Дата14.08.2016
Размер1.99 Mb.
ТипПрактикум
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   15

ТЕМА 11. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ЦЕН В МЕЖДУНАРОДНЫХ ДОГОВОРАХ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫХ ТОВАРОВ И АГРОУСЛУГ.



Задача 11.1. Суммарные постоянные издержки предприятия на производство чипсов, составляют 1000 долл., т.е. это суммарные затраты на оплату аренды, оборудования и вознаграждения руководителям предприятия. Цена на чипсы была установлена на уровне 1 долл. за упаковку. Переменные издержки на одну упаковку составляют 0,5 долл. (оплата ингредиентов, упаковки и заработная плата персонала). Определите точку безубыточности производства (количество упаковок, которые необходимо продать, чтобы выйти на уровень безубыточности).

Задача 11.2. ОАО «Атлант» производит холодильники. Условия для работы предприятию обеспечивает прибыль на вложенные затраты в размере 15 %. Косвенные налоги, установленные законодательством, составляют 18 % цены, по которой продукция реализуется потребителю. Себестоимость новой модели холодильника – 600 тыс. р. Рассчитай исходную цену затратным методом.

Задача 11.3. Используя затратный метод, определить отпускную цену на «Велосипед» и сумму НДС, уплаченную в бюджет предприятием. Себестоимость производства изделия 100 тыс. руб., в том числе материальные затраты 70 тыс. руб. Норма рентабельности для включения прибыли в цены по отношению к себестоимости продукции предприятия – 20 %. Ставки сбора в республиканский фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки – 1 %, налога на добавленную стоимость – 18 %.

Задача 11.4. Необходимо определить цену на новую губную помаду под названием «Любимая». В качестве аналога экспертная комиссия, состоящая из специалистов ассоциации качества предприятий парфюмерно-косметической промышленности, торговой фирмы, предприятия-изготовителя косметики выбрала помаду «Золушка» и оценила сравниваемые варианты по всем показателям качества с учетом их весомости соответственно в 20 и в 30 баллов (по 40-балльной шкале). Поскольку помада «Золушка» продается в магазине по цене 25 тыс. руб., то можно определить цену помады «Любимая» с учетом разницы в их качестве.

Задача 11.5. Производство нового диска для трактора предполагает 40 тыс. руб. затрат на материалы. Поскольку в цехе выпускается однотипная продукция, структура цен которой практически одинакова (65 % - материальные затраты, 25 % - заработная плата, 10 % - остальная часть цены), определите возможную цену нового изделия.

Пример. Алгоритм экономического обоснования цены на товар «Х» российского производства:

Утверждаю Ф.И.О.________

Генеральный директор

Экономическое обоснование цены

на 1 ед. импортной продукции

01.10.2008 Курс Нацбанка РБ за

1 рос.руб. – 80,72 руб.

№ п/п

Наименование затрат

Затраты на 1 товара

Схема расчета

1

2

3

4

1

Контрактная цена

13 рос.руб

Стоимость по ттн в РР: кол-во по ттн

2

Контрактная стоимость

1049,36 Бел.руб

Пункт 1*курс РР по НБ (на дату прихода товара)

3

Расходы по импорту (ТЗР), все

110.00 Бел.руб

Согл. акта вып. работ (акт по ТЗР: кол-во товара по ттн)

31

расходы по импорту и выпуску товаров в свободное обращение (трансп. расх.)

110,00 Бел.руб




4

Расходы по оптовой деятельности

5065,00 Бел.руб

Сумма строк 4.1-4.8

41

оплата труда (ОТ)

750,00 Бел.руб

Исходя из обор.сальд.ведом по 44 сч за пред.месяц: кол-во по ттн

4.2

начисления на ОТ

258,00 Бел.руб

Исходя из обор.сальд.ведом по 44 сч за пред.месяц: кол-во по ттн

4.3

аренда и эксплуатационные расходы

669,00 Бел.руб

Исходя из обор.сальд.ведом по 44 сч за пред.месяц: кол-во по ттн

4.4

расход материалов

648,00 Бел.руб

Исходя из обор.сальд.ведом по 44 сч за пред.месяц: кол-во по ттн

4.5

амортизация НМА

321,00 Бел.руб

Исходя из обор.сальд.ведом по 44 сч за пред.месяц: кол-во по ттн

4.6

амортизация ОС и МБП

126,00 Бел.руб

Исходя из обор.сальд.ведом по 44 сч за пред.месяц: кол-во по ттн

4.7

роялти

1695,00 Бел.руб

Исходя из обор.сальд.ведом по 44 сч за пред.месяц: кол-во по ттн

4.8

прочие расходы

596,00 Бел.руб

Исходя из обор.сальд.ведом по 44 сч за пред.месяц: кол-во по ттн

5

ИТОГО затрат (себестоимость)

6224,36 Бел.руб

Контрак. стоимость + расходы по импорту + расходы по опт. д.

6

Рентабельность до 30%

1867,31 Бел.руб

(Себестоимость * 30%)

7

Республиканский фонд поддержки производителей с-продукции, продовольствия и аграрной науки

52,27 Бел.руб

(Себестоимость – контр. стоимость + прибыль х 1/99)

8

Отпускная цена импортера без НДС

8143,9

Бел.руб


(Себестоимость +рентабельность + респ.платеж)

9

НДС 18%

1465,9 Бел.руб

(Отпускная цена без НДС * 18%)

10

Отпускная цена импортера с НДС

9609.8 Бел.руб

(Отпускная цена без НДС + НДС)

11

Утвержд. цена импортера

9610 Бел.руб

Помещается в прейскурант (максимальная цена)

Зам.гл.бухгалтера _________________________
Разъяснение к экономическому обоснованию цены: ттн 315 от 01.10.08. 2000шт. Данные оборотно-сальдовой ведомости 44 сч за предыдущие 3 м-ца: июнь 2008 – август 2008г.

Наименование затрат

Расчет

Общая стоимость

Количество

Удельное значение

Контрактная цена 1 ед. (сумма по ттн в РР: кол-во товара)

26000(250,32)

2000

13

Контрактная стоимость 1 ед. (курс НБ РБ х контрактную цену)

13

80,72

1049,36

Расходы по импорту (акт выполненных работ – ТЗР: кол-во товара)

220000

2000

110

Расходы по оптовой деятельности (по обработке 44 сч): кол-во товара



а) оплата труда (ОТ)

59290393

2000

29645

б) начисления на ОТ

20018575

2000

10009

в) аренда и эксплуатационные расходы

25463832

2000

12732

г) расход материалов

49167235

2000

24584

д) амортизация НМА

12226320

2000

6113

е) амортизация ОС и МБП

4872239

2000

2436

ж) роялти

208831015

2000

104416

з)прочие расходы

45272617

2000

22636

Итого расходов по 44 сч.

425142226




212571

Задача 11.6. Рассчитать фактическую стоимость партий товара, закупленных импортером в течение года, используя следующие данные:

1) По условиям контракта экспортер обязуется предоставит импортеру ценовые скидки при выполнении последним следующих условий:

а) в течение года объема покупки товара не менее N = 200 единиц бонусная скидка = 10% от стоимости годовых покупок с учетом скидки «сконто»,

б) при оплате товара сразу после его отгрузки, а не спустя месяц (как это предусмотрено в контракте) скидка «сконто» составит с = 5% стоимости сделки;

2) Фактические условия поставок в течение года:

а) в первом квартале закуплено 50 единиц товара, партия оплачена через месяц после отгрузки,

б) во втором квартале закуплено 30 единиц товара, партия оплачена сразу после ее отгрузки,

в) в третьем квартале закуплено 90 единиц товара, партия оплачена через месяц после отгрузки,

г) в четвертом квартале закуплено 60 единиц товара, партия оплачена сразу после отгрузки;

3) При обычных условиях поставки товара цепа единицы товара равна 100 долларов США.



Задача 11.7. Определить выгодность предложения о досрочной оплате и получении скидки, если товар продается на следующих условиях: скидка 2% при платеже в 15-дневный срок при максимальной длительности отсрочки 30 дней (в контрактах это принято обозначать 1/15, net 30); уровень банковского процента – 20% годовых.

Задача 11.8. Необходимо оценить целесообразность предоставления скидки в размере 100 рублей посредством установления влияния снижения цены на объем продаж и выручку если:

  • первоначальная цена (Р) равна 3500 рублей за единицу продукции;

  • планируемый объем продаж (Q) по цене 3500 руб. – 20 000 штук;

  • общие издержки – 33 млн. рублей;

  • соотношение постоянных и переменных издержек – 20 : 80;

  • эластичность спроса по цене (EDP) – (-3,5).

  • снижение цены с 3500 до 3400 рублей.


Методика решения задач

(11.1 – 11.8)

Распространенным методом ценообразования в отечественной практике является прогрессивный (затратный) подход: согласно которому к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется заданный размер прибыли, а также косвенные налоги и неналоговые платежи:

где С – себестоимость единицы товара, тыс. руб.;

П – прибыль в расчете на единицу товара тыс. руб.;

Н – косвенные налоги и неналоговые платежи в цене товара тыс. руб.

Отпускная цена, по которой товар реализуется предприятием-изготовителем, состоит из себестоимости его производства, прибыли и косвенных налогов (или дотации).

Себестоимость представляет собой плановые затраты, связанные с производством и реализацией продукции. По действующему законодательству она включает также целый ряд налогов и отчислений в различные фонды (налог на землю, экологический, отчисления на социальные нужды, в инновационный фонд и др.) В любой экономике предприятия и предприниматели заинтересованы в том, чтобы в цене были возмещены их затраты.

Прибыль в ценах необходима для создания средств на потребление и накопление предприятий, а также уплаты налогов за счет прибыли (на прибыль, недвижимость, местных).

Косвенные налоги устанавливаются государством с учетом общественных потребностей и непосредственно увеличивают цену. В качестве косвенных налогов могут выступать акциз, отчисления в целевой бюджетный республиканский фонд (отчисления в фонд поддержки производителей сельскохозяйственной продукции, продовольствия и аграрной науки, отчисления в местные бюджеты по единому нормативу и др.). В отдельных случаях для уменьшения цены (например, на социально значимые товары или услуги) государство выплачивает изготовителю или потребителю дотацию, частично возмещающую часть затрат и обеспечивающую некоторую прибыль предприятию.

К затратному методу можно относить метод структурной аналогии, который применяется в производствах и сферах с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий, услуг или работ (ремонтные услуги, детали различных типоразмеров). При определении цены на новый вариант изделия, определяют структурную формулу цены по ее аналогу. Для этого используют фактические (или статистические) данные о доле основных видов затрат в цене или себестоимости аналогичного товара. Если имеется возможность точно определить по новому товару один из основных элементов затрат (материальные затраты по рабочим чертежам и нормам расхода, оплата труда), то используя структуру аналогичного товара, не сложно рассчитать ориентировочную цену, используя следующую формулу:





где Ц – цена или себестоимость нового изделия, тыс. руб.;

ЗО – абсолютное значение основного вида затрат на производстве нового изделия, тыс. руб.;

ДЗО – доля основного вида затрат в цене (или себестоимости) нового изделия, коэффициент.

Цену нового изделия можно рассчитать по формуле:



,

где Ббi, Бнi – балловая оценка i-го качественного параметра соответственно базовому и новому изделиям;

Yi – коэффициент весомости i-го качественного параметров в долях единицы;

n – количество оцениваемых качественных параметров.



Расчет безубыточности производства позволяет проанализировать прибыльность при различных объемах реализации и дает возможность руководству определить, будет ли производство для предприятия рентабельным (или убыточным) при определенной цене для данных объемов реализации. Точка самоокупаемостиэто тот объем реализации, превышение которого делает производство рентабельным.

Валовая прибыль (Р)это средства, оставшиеся после вычета издержек до уплаты налогов.

Суммарные издержки (ТС)общие затраты, понесенные предприятием в процессе производства и сбыта товара, которые представляют собой сумму постоянных и переменных издержек.

Постоянные издержки (FС)суммарные стабильные расходы предприятия, не меняющиеся в зависимости от объемов производства и реализации. Среди них арендная плата, вознаграждение руководящим работникам и затраты на оборудование.

Переменные издержки (VC)суммарные расходы, которые напрямую связаны с объемом производства и сбыта товара. Например, сырье, такое как пшеница, овес или рис, и затраты на оплату производственного персонала, задействованного в производстве продовольствия.

На основе перечисленных понятий и соответствующих им показателей можно рассчитать точку безубыточности производства продукции, то есть точку, начиная с которой мы начинаем получать прибыль.



,

где BEP – точка безубыточности (объем продукции);

Р – цена продукции.
Алгоритм решения задачи 11.6.

1. Стоимость партии товара (С), закупленной в первом квартале:

С1 = N1 *P = 50 * 100 =5000 долл. США
2. Стоимость партии товара, закупленной во втором квартале:

а) без учета скидки «сконто»

С2 = N2 *P = 30 * 100 =3000 долл. США
б) размер скидки «сконто»:

S1 = С2 *s = 3000 * 5 /100 =150 долл. США


в) с учетом скидки «сконто»:

С2 = С2 - S1 = 3000 - 150 = 2850 долл. США


3. Стоимость партии товара, закупленной в третьем квартале:

С3 = N3 *P = 90 * 100 =9000 долл. США


4. стоимость партии товара, закупленной в четвертом квартале:

а) без учета скидки «сконто»:

С4 = N4 *P = 60 * 100 =6000 долл. США
б) размер скидки «сконто»

S4 = С4 *s = 6000 * 5 /100 =300 долл. США


в) с учетом скидки «сконто»:

С2 = С2 - S1 = 6000 - 300 = 5700 долл. США


5. Количество товара, закупленного в течение года:
N0= 50 ед. + 30 ед. + 90 ед. + 60 ед. = 230 сд. > 200 ед.
Cследовательно, вступает в силу положение о бонусной скидке.

6. Стоимость партий М, закупленных импортером в течение года:

а) без учета бонусной скидки:

C0 = 5000 + 2850 + 9000 + 5700 = 22550 долл. США


б) размер бонусной скидки:

В = 22550 *10 / 100 = 2255 долл. США


в) с учетом бонусной скидки:

С0 = 22550 - 2255 = 20295 долл. США.


Алгоритм решения задачи 11.7.
Для того чтобы определить выгодность предложения о досрочной оплате и получении скидки, даже если придется воспользоваться банковским кредитом, необходимо сопоставить «цену отказа от скидки» со стоимостью банковского кредита (оба показателя рассчитываются на базе годовых процентных ставок).

Если результат превысит ставку банковского процента, то целесообразно обратиться в банк за кредитом и оплатить товар в течение льготного периода.


Алгоритм решения задачи 11.7.

Так как 48,9% > 20%, то выгодно воспользоваться предложением поставщика, потому что отказ от скидки обойдется на 28,9% дороже банковского кредита.

Допустим, имеется два условия оплаты:

1. 3/15, net 45, банковский процент – 20% годовых;

2. 3/20, net 45, банковский процент – 20% годовых.



В результате: 44,5% - 20% > 24,51% - 20%

Следовательно, увеличение продолжительности льготного периода выгодно для покупателей, а, следовательно, может их привлечь. При этом упущенную выгоду поставщика можно считать одним из методов ценовой борьбы на рынке.


Алгоритм решения задачи 11.8.
Решение о размере скидки, производитель должен рассматривать через призму повышения эффективности работы и снижения цен на выпускаемую продукцию, посредством определения влияния снижения цены на изменение прибыли предприятия: сохранится ли или увеличиться прибыль от продажи товара, что зависит от следующих факторов:

  • влияния снижение цены на платежеспособность населения;

  • эластичности спроса по цене;

  • соотношения постоянных и переменных издержек производства;

  • влияния изменения объема продаж на производственные затраты, их структуру.

Целесообразно снижать цены только на те товары, спрос на которые сильно зависит от уровня цен, то есть является эластичным.

Снижение цены с 3500 до 3400 рублей составляет 2,9%, что при показателе эластичности спроса по цене равном – (3,5) означает, что объем реализации должен увеличится на 10.2% и составить 22040 штук (Qн).



Зная новый и первоначальный объемы производства, мы можем рассчитать прибыль до (Rc) и после (Rн) введения скидки:




Расчеты показывают, что увеличение реализации продукции составило 10,2%, а прибыль возросла с 37 млн. рублей до 39,2432 млн. рублей, следовательно, предприятие получило дополнительно 2,2432 млн. прибыли. Себестоимость единицы изделия при снижении цены на 100 рублей уменьшились лишь на 31 рубля.

Следовательно, при данной эластичности и данной структуре издержек целесообразно предоставлять скидку данного размера.

Рассчитаем при какой эластичности спроса по цене, эта скидка не приведет к потери прибыли.











где:

X - требуемая величина увеличения объема производства, для того чтобы прибыль осталась на прежнем уровне;

P - размер снижения цены на единицу продукции (скидка);

R - прибыль, получаемая от продажи единицы товара по старой цене;

C - себестоимость единицы продукции при старом уровне цен;

V - содержание переменных издержек в себестоимости единицы продукции при старой цене, коэффициент.



Из этого примера можно сделать следующие выводы о влиянии скидки на прибыльность продаж продукции, с точки зрения эластичности спроса по цене и структуры издержек:

  • величина эластичности спроса, необходимая для поддержания прибыли в неизменных размерах, находится в обратно пропорциональной зависимости от величины прибыли, получаемой при первоначальной цене и объеме продаж;

  • если в двух случаях прибыль на единицу продукции является одинаковой, но в одном из этих случаев она составляет меньшую в процентном отношении часть затрат или цены, то эластичность спроса в этом случае является более высокой;

  • чем больше уменьшение цены, тем больше должна быть эластичность спроса.




Каталог: bitstream -> edoc -> 15953
edoc -> Учебное пособие для студентов высших учебных заведений по экон спец./[А. В. Бондарь и др.: под общ ред. А. В. Бондарь, В. А. Воробьев]. Минск: бгэу, 2011. 478 с
edoc -> Литература адамс, Р. Основы аудита / Р. Адамс; пер с англ
edoc -> Учебно-методический комплекс по дисциплине «инфраструктура товарных рынков» для студентов I ступени образования по п специальности 1-25 01 10 «Коммерческая деятельность»
edoc -> Тесты по дисциплине «Бухгалтерский управленческий учет на предприятии транспорта»
edoc -> Тесты для самостоятельной работы студентов


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   7   8   9   10   11   12   13   14   15


База данных защищена авторским правом ©uverenniy.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница